Η επένδυση σε ένα franchise αποτελεί την «γέφυρα» μεταξύ της επιχειρηματικότητας και της οικονομικής ασφάλειας. Για όσους δεν επιθυμούν να εμπλέκονται στην καθημερινή διαχείριση μιας επιχείρησης, αποτελεί μια ενδιαφέρουσα προοπτική, αλλά ταυτόχρονα και σύνθετη, απαιτώντας στρατηγικό σχεδιασμό, προσεκτική επιλογή και συνεχή επίβλεψη.

Το franchise προσφέρει ένα επιχειρηματικό μοντέλο τύπου «plug-and-play». Αντί να ξεκινήσει κανείς μια επιχείρηση από το μηδέν, εντάσσεται σε ένα δοκιμασμένο σύστημα με καθορισμένες διαδικασίες, στρατηγικές marketing και αναγνωρίσιμο brand.

Θεωρητικά, ένα franchise μπορεί να παρέχει παθητικό εισόδημα – δηλαδή κέρδη από επενδύσεις χωρίς ενεργή συμμετοχή στις καθημερινές λειτουργίες της επιχείρησης. Για να επιτευχθεί αυτό, ο επενδυτής συνήθως προσλαμβάνει έναν δυνατό διευθυντή – υπεύθυνο καταστήματος, ίσως συγγενή του, ίσως και έναν συνεταίρο (λειτουργίας). Σπανιότερα, η μητρική εταιρεία αναλαμβάνει πλήρως το management. Ο ρόλος του επενδυτή μετατοπίζεται σε αυτόν του στρατηγικού επόπτη, προσφέρει κεφάλαια, ελέγχει και λαμβάνει αποφάσεις υψηλού επιπέδου ή προσφέρει μόνο κεφάλαια στην περίπτωση που το management αναλαμβάνει η μητρική εταιρεία.

Ποια είναι τα οφέλη του franchise;

Αποδεδειγμένο επιχειρηματικό μοντέλο: Ο franchisor παρέχει εκπαίδευση, εγχειρίδια λειτουργίας και υποστήριξη marketing, μειώνοντας σημαντικά τον κίνδυνο αποτυχίας.

Εμπιστοσύνη καταναλωτών: Τα franchise διαθέτουν ισχυρή παρουσία στην αγορά, προσφέροντας αναγνωρισιμότητα και ταχύτερη δημιουργία εσόδων.

Συνεχής υποστήριξη: Περιλαμβάνει εκπαίδευση, καμπάνιες marketing, τεχνολογικές λύσεις και αγορές με προνομιακούς όρους.

Δυνατότητα ανάπτυξης: Εάν μία μονάδα αποδώσει ικανοποιητικά με παθητική λειτουργία, ο επενδυτής μπορεί να επεκταθεί σε περισσότερες.

Υψηλότερη μεταπωλητική αξία: Τα franchise διατηρούν υψηλότερη αξία μεταπώλησης λόγω αναγνωρίσιμου brand και μετρήσιμων επιδόσεων.

Ποιες είναι οι προκλήσεις;

Απαίτηση ενεργής εμπλοκής σε πρώιμο στάδιο: Όλα τα franchise απαιτούν αυξημένη εποπτεία στην αρχή.

Καθοριστικός ο ρόλος του διευθυντή: Η επιτυχία εξαρτάται από την αξιοπιστία και την ικανότητα του υπεύθυνου καταστήματος. Η κακή διαχείριση μπορεί να προκαλέσει ζημίες.

Συμβατικές δεσμεύσεις: Ο franchisee δεσμεύεται από τη σύμβαση franchise, περιορίζοντας την ευελιξία σε τιμολογιακή πολιτική, marketing και λειτουργίες.

Ανάγκη παρακολούθησης: Ακόμη και με διευθυντή, ο επενδυτής οφείλει να παρακολουθεί τα οικονομικά, τη συμμόρφωση και τη στρατηγική.

Τα απαραίτητα βήματα

Καθορισμός στόχων: Ορίστε το επίπεδο κινδύνου, την επιθυμητή απόδοση και τα διαθέσιμα κεφάλαια.

Έρευνα προτάσεων franchise: Αναζητήστε συστήματα που επιτρέπουν ή ενθαρρύνουν τη μη - απασχόληση. Συμβουλευθείτε σύμβουλο franchise.

Έλεγχος και αξιολόγηση (due diligence): Μελετήστε λεπτομερώς όλα τα στοιχεία, δίνοντας έμφαση στην ανάλυση της επένδυσης, στις οικονομικές προβλέψεις, στην κινητικότητα των franchisees και στην υποστήριξη του franchisor

Επικοινωνία με υφιστάμενους franchisees: Ζητήστε συμβουλές, ρωτήστε για κερδοφορία, εμπλοκή, δυσκολίες κ.ο.κ.

Ίδρυση νομικής οντότητας: Συνήθως μια ΙΚΕ (ή αντίστοιχη), για φορολογικά και νομικά οφέλη.

Πρόσληψη γενικού διευθυντή: Κρίσιμο βήμα. Επιλέξτε άτομα με σχετική εμπειρία και παρέχετε bonus βάσει αποδόσεων.

Στρατηγική επίβλεψη: Καθορίστε KPIs, οργανώστε τακτικές αξιολογήσεις και χρησιμοποιήστε λογισμικά παρακολούθησης.

Η παθητική επένδυση σε franchise δεν αποτελεί σίγουρη διαδρομή προς την επιτυχία, αλλά μπορεί να αποτελέσει ισχυρό εργαλείο σε ένα διαφοροποιημένο επενδυτικό χαρτοφυλάκιο, όταν εφαρμοστεί ορθά.

Το κλειδί είναι να κατανοήσετε τον ρόλο σας: δεν θα φτιάχνετε burgers ούτε καφέδες, αλλά θα παίρνετε αποφάσεις στρατηγικού χαρακτήρα, θα διαχειρίζεστε ρευστότητα και θα καθοδηγείτε την επιχειρηματική πορεία από απόσταση.

Αν είστε υψηλόμισθος επαγγελματίας που αναζητά εναλλακτικές πηγές εισοδήματος ή συνταξιούχος που επιδιώκει ροή εσόδων χωρίς πλήρη απασχόληση, το franchise μπορεί να είναι μια κατάλληλη επιλογή.

Η επιτυχία εξαρτάται από την επιλογή του κατάλληλου brand, τη στελέχωση με ικανή ομάδα και την ενεργή – έστω και περιοδική – εμπλοκή σας για τη διασφάλιση της επένδυσης.

Με σωστό σχεδιασμό και τη δέουσα δομή, το franchising μπορεί να εξελιχθεί σε μονοπάτι προς την οικονομική ανεξαρτησία.