Για αρκετούς επενδυτές, το να αγοράσουν ένα franchise εν λειτουργία – το λεγόμενο resale – είναι μια επιλογή με σαφή πλεονεκτήματα σε σχέση με το να στήσουν κάτι από την αρχή.
Ένα franchise εν λειτουργία έχει ήδη πελάτες, δομή και παρουσία στην αγορά. Δεν χρειάζεται να αποδείξεις ότι το concept δουλεύει. Μπαίνεις σε μια επιχείρηση που ήδη λειτουργεί, με διαδικασίες και ρυθμό. Αυτό από μόνο του μειώνει την αβεβαιότητα και κάνει τη μετάβαση πιο συγκεκριμένη και μετρήσιμη.
Σύμφωνα με στοιχεία από το ΠΑΡΑΤΗΡΗΤΗΡΙΟ FRANCHISE, η αγορά ενός υφιστάμενου franchise εμφανίζει υψηλότερα ποσοστά επιβίωσης, ακριβώς επειδή βασίζεται σε ήδη δοκιμασμένο μοντέλο και ενεργό πελατολόγιο.
Franchise με προβάδισμα
Το βασικό πλεονέκτημα ενός franchise resale είναι ότι η επιχείρηση ήδη «τρέχει». Υπάρχουν πελάτες, υπάρχει ομάδα, υπάρχει cash flow.
Αυτό αλλάζει τελείως το παιχνίδι. Δεν ασχολείσαι με το να κάνει γνωστό το concept στην περιοχή σου. Ασχολείσαι με το πως θα το εξελίξεις.
Οι νέοι ιδιοκτήτες μπαίνουν σε μια βάση που ήδη λειτουργεί και επικεντρώνονται κατευθείαν στην ανάπτυξη, καθώς υπάρχει ήδη δομή και δυνατότητα περαιτέρω ανάπτυξης.
Κατανόηση του business στην πράξη
Στο franchise resale, το στάδιο της μεταβίβασης είναι κρίσιμο. Δεν αγοράζεις μόνο οικονομικά στοιχεία. Μαθαίνεις πώς λειτουργεί η επιχείρηση καθημερινά.
Στην πράξη, τρέχουν δύο διαδικασίες παράλληλα:
- Η πρακτική μετάβαση με τον προηγούμενο franchisee
- Η θεσμική διαδικασία με τον franchisor (business plan, εγκρίσεις, προβλέψεις)
Η πρώτη σου δίνει εικόνα πραγματικής λειτουργίας για την ομάδα, τους πελάτες, την καθημερινότητα. Η δεύτερη σου δίνει δομή και έλεγχο.
Ο προηγούμενος ιδιοκτήτης – franchisee λειτουργεί ως «γέφυρα». Σου δείχνει πως δουλεύει η επιχείρηση, σου γνωρίζει με την ομάδα και διευκολύνει τη μετάβαση.
Franchise δεν είναι μόνο νούμερα
Το due diligence σε ένα franchise resale είναι δεδομένο. Τα οικονομικά πρέπει να ελεγχθούν σε βάθος, όπως ο κύκλος εργασιών, η κερδοφορία και οι προοπτικές.
Αλλά υπάρχει και κάτι ακόμα, οι άνθρωποι.
Αγοράζεις μια επιχείρηση με σχέσεις, κουλτούρα και προσδοκίες. Δεν είναι ένα ουδέτερο περιβάλλον. Έχει ιστορία.
Η παραμονή της ομάδας, για παράδειγμα, είναι κρίσιμος παράγοντας. Αν παραμείνει το προσωπικό, διατηρείται η συνέχεια και σταθεροποιείται η μετάβαση.
Μην αλλάζεις αυτό που ήδη δουλεύει
Ένα από τα πιο συχνά λάθη σε ένα νέο ιδιοκτήτη franchise είναι η βιασύνη για αλλαγές.
Στο franchise resale, η στρατηγική είναι διαφορετική, καθώς πρέπει να διατηρήσεις τη «συνέχεια».
Οι πελάτες θέλουν σταθερότητα. Η ομάδα θέλει καθοδήγηση χωρίς αναταράξεις. Οι αλλαγές έρχονται μετά, όχι από την πρώτη μέρα.
Δώσε προτεραιότητα στην διατήρηση της ποιότητας και της εμπειρίας για πελάτες.
Από τη σταθερότητα στην ανάπτυξη
Μόλις ολοκληρωθεί η μετάβαση, το focus αλλάζει. Από τη διαχείριση πας στην ανάπτυξη.
Εδώ το franchise resale δείχνει τη δυναμική του:
- Υπάρχει ήδη brand awareness
- Υπάρχει πελατολόγιο
- Υπάρχει revenue stream
Αυτό σου επιτρέπει να δουλέψεις πάνω σε marketing, τοπική διείσδυση και επέκταση.
Το πραγματικό νόημα του franchise resale
Μέσω του franchise resale δεν ξεκινάς από το μηδέν, αλλά μπαίνεις σε ένα σύστημα που ήδη λειτουργεί και έχει αποδείξει την αξία του. Το δικό σου παιχνίδι είναι να το εξελίξεις, όχι να το «στήσεις».
