Παρουσιάζουμε τα βασικά μοτίβα συμπεριφοράς, ως βάση για τη διαμόρφωση του franchise recruitment funnel και των onboarding procedures των νέων franchisees.

1. Ο Ασφαλής Αναζητητής (The Security Seeker)

Κίνητρο: Να απελευθερωθεί από τη μισθωτή εργασία του, χωρίς να ρισκάρει υπερβολικά.

Ιστορικό: Συνήθως πρώην υπάλληλος σε τράπεζα, πολυεθνική ή δημόσιο.

Συμπεριφορά: Αναζητά σταθερότητα με αυτονομία. Προτιμά μοντέλα με χαμηλό ρίσκο, προφανές business plan και σταθερά έσοδα.

Ανασφάλεια: Ο φόβος να χάσει την «ασφάλεια» που του προσέφερε η προηγούμενη δουλειά του.

2. Ο Πραγματιστής Επενδυτής (The Pragmatic Capitalist)

Κίνητρο: Απόδοση κεφαλαίου, παθητικό εισόδημα.

Ιστορικό: Επιχειρηματίας, συνήθως με περισσότερα της μίας εισοδήματα.

Συμπεριφορά: Σκέφτεται με όρους ROI, EBITDA και exit strategy. Συγκρίνει μοντέλα, αριθμούς, υποδομές και υποστήριξη.

Ανασφάλεια: Να εμπλακεί σε μια αλυσίδα χωρίς διαφάνεια ή χωρίς σαφή οικονομικά μεγέθη.

3. Ο Αναγεννημένος Επαγγελματίας (The Career Shifter)

Κίνητρο: Αλλαγή καριέρας, αναζήτηση νέας ταυτότητας μετά από burnout ή επαγγελματική απογοήτευση.

Ιστορικό: Συχνά 35–55 ετών, μεσαία ή ανώτερη θέση, πλήρης αποσύνδεση από το αντικείμενο εργασίας του.

Συμπεριφορά: Διψά για κάτι πιο «αληθινό», πιο δικό του. Εστιάζει στην έννοια της αυτοπραγμάτωσης.

Ανασφάλεια: Μήπως «δεν κάνει» για επιχειρηματίας.

4. Ο Τοπικός Παίκτης (The Local Patriot)

Κίνητρο: Να χτίσει κάτι στον τόπο του, με κοινωνικό και επιχειρηματικό αντίκτυπο.

Ιστορικό: Συνήθως με επιστροφή από το εξωτερικό ή αποδοχή μιας νέας καθημερινότητας στην επαρχία.

Συμπεριφορά: Ψάχνει μοντέλα που «ταιριάζουν στην περιοχή του». Προτιμά χαμηλό κόστος εκκίνησης, προσαρμοστικότητα, δυνατότητα προσωπικής πινελιάς.

Ανασφάλεια: Αν θα δουλέψει κάτι «αστικό» ή πολυεθνικό σε μικρή κοινωνία.

5. Ο Digital Νομάς με Επιχειρηματικές Ανησυχίες (The Hybrid Free Spirit)

Κίνητρο: Να συνδυάσει την ελευθερία με επιχειρηματικότητα.

Ιστορικό: Digital freelancer, νέος επαγγελματίας ή ζευγάρι που δουλεύει remote.

Συμπεριφορά: Θέλει business χωρίς φυσική έδρα. Δεν πιστεύει στην "παλιά σχολή" του επιχειρείν.

Ανασφάλεια: Μήπως περιοριστεί από τη δομή ενός franchise.

6. Ο Οικογενειακός Σχεδιαστής (The Family Builder)

Κίνητρο: Να δημιουργήσει οικογενειακή επιχείρηση με βάση και προοπτική για τα παιδιά του.

Ιστορικό: Συχνά ζευγάρια 40+ που θέλουν να φτιάξουν κάτι «μαζί».

Συμπεριφορά: Εστιάζει στην προοπτική και τη μεταβίβαση. Ψάχνει ένα σύστημα σταθερό, καθαρό, επαναλήψιμο.

Ανασφάλεια: Αν μπορεί όντως να βιοποριστεί και να μεγαλώσει μέσα από αυτό.

7. Ο "Σκαπανέας" (The Purposeful Pioneer)

Κίνητρο: Να χτίσει κάτι δικό του, αλλά να μην το ξεκινήσει από το μηδέν.

Ιστορικό: Νέοι έως 35, με καινοτόμο τρόπο σκέψης, business mindset, αλλά χωρίς κεφάλαιο για full start-up.

Συμπεριφορά: Βλέπει το franchise σαν “accelerator”, όχι σαν περιορισμό. Θέλει όμως χώρο για δημιουργία.

Ανασφάλεια: Μήπως δεν υπάρχει χώρος για προσωπική έκφραση.