ΟΙ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΤΗΣ ΑΠΟΤΥΧΙΑΣ
- Οι δικαιοδόχοι ως επιχειρηματίες αποτυγχάνουν πολύ λιγότερες φορές σε σχέση με τους ανεξάρτητους επιχειρηματίες.
- Οι δικαιοπάροχοι ζημιώνονται σπανίως.
- Οι δυνητικοί δικαιοδόχοι συνήθως δεν γνωρίζουν το τι πραγματικά σημαίνει να είσαι δικαιοδόχος.
- Οι δυνητικοί δικαιοπάροχοι δεν θέλουν να γνωρίζουν το τι πραγματικά σημαίνει να είσαι δικαιοπάροχος.
- Οι υφιστάμενοι δικαιοδόχοι δεν έχουν μετανιώσει για την επιλογή του franchise, μόνο όταν έχουν επιλέξει πραγματικό δικαιοπάροχο.
Πραγματικός δικαιοπάροχος
- Αυτός που έχει διαμορφώσει ένα concept που έχει να «πει» κάτι διαφορετικό.
- Αυτός που έχει δοκιμάσει επιτυχημένα την ιδέα του.
- Αυτός που προσφέρει «κάτι» που δεν μπορεί να το βρεις αλλού.
- Αυτός που νοιάζεται για το δίκτυό του.
- Αυτός που προσφέρει υποστήριξη.
- Αυτός που δημιουργεί υποδομές.
- Αυτός που επενδύει.
- Αυτός που δεν χρωστά σε προμηθευτές και δημόσιο.
- Αυτός που «ακούει».
10. Αυτός που έχει όραμα.
Ανόητος δικαιοπάροχος
- Αυτός που οι δικαιοδόχοι του τον επιλέγουν.
- Αυτός που επιλέγει συνεργασίες που τον εκθέτουν.
- Αυτός που προσδοκά δικαιοδόχους στο «πιάτο».
- Αυτός που νομίζει ότι θα κερδίσει από τα Entry Fees.
- Αυτός που φτιάχνει το περιτύλιγμα και ξεχνά την ουσία.
- Αυτός που πράττει με βάση το ένστικτο.
- Αυτός που τα ξέρει όλα.
- Αυτός που νομίζει ότι είναι κάποιος (όταν δεν είναι).
- Αυτός που μπαίνει στον κόπο να μάθει όλα όσα πρέπει να ξέρει.
10. Αυτός που αγνοεί τους ειδικούς, και ισχυρίζεται ότι δεν έχουν λόγο ύπαρξης.
Κακοπροαίρετος δικαιοπάροχος
- Το business plan του αναφέρει έσοδα από entry fees και royalties, δεν αναφέρει κόστος υποστήριξης και επενδυτικό πλάνο.
- Έχει ιδιαίτερη απέχθεια στα τιμολόγια.
- Αντί για τον ενημερωτικό φάκελο και για την οικονομική ανάλυση για τους δικαιοδόχους γράφει κάθε φορά κάτι ακατανόητα σε ένα κομμάτι χαρτί.
- Η μόνη επένδυση που έχει κάνει αφορά σε ένα prospectus και σε κάποιες διαφημίσεις.
- 100% έχει αντιγράψει από κάπου το σύστημά του (και την σύμβασή του), τόσο αυτά που έχει καταλάβει, όσο και αυτά που δεν κατανοεί.
Αφελής δικαιοπάροχος
- Εμπιστεύθηκε τον πρώτο σύμβουλο που φόραγε γραβάτα.
- Βάζει διαφημίσεις στα πιο φθηνά έντυπα.
- Δεν σκέφτεται αυτά που του λένε και υπακούει στον σύμβουλό του, ακόμη και όταν δεν καταλαβαίνει καν το τι αυτός λέει.
- Είναι στωικός και αν αποδίδει το φταίξιμο σε κάτι, αυτό είναι συνήθως η αγορά.
- Συμφωνεί με όποιον επιμένει.
Αστέρι δικαιοπάροχος
- Δημιούργησε μια επιχείρηση, εξέλιξε ένα concept, τυποποίησε τα βασικά και σχεδίασε ένα πλάνο.
- Επέλεξε τον καλύτερο συνεργάτη – σύμβουλο.
- Ανασχεδίασε και βελτίωσε τα πάντα. Δημιούργησε τα απαραίτητα και δημοσιοποίησε την πρόθεσή του.
- Επιλέγει τους καλύτερους δικαιοδόχους, αφού πληρούν τις ελάχιστες προδιαγραφές και συνεργάζεται με όσους μπορεί να υποστηρίξει.
- Ανανεώνει και βελτιώνει concept, συστήματα, τεχνικές, προμηθευτές, συνεργάτες, εκπαιδεύσεις. Οραματίζεται και προχωρά.
Σωστός Σύμβουλος
*1. Διενεργεί Μελέτη Σκοπιμότητας, και πληρώνεται τα ελάχιστα.
*2. Αποτρέπει να χρησιμοποιήσουν το franchise αυτούς που έχουν αδύναμα και μη δυνάμενα προς βελτίωση concepts.
*3. Επενδύει στους Πελάτες του.
*4. Διευκρινίζει τις ελάχιστες απαιτούμενες ενέργειες από τους δικαιοπαρόχους.
*5. Δεν εκπροσωπεί πελάτες με αποδεδειγμένα κακό ιστορικό νοοτροπίας.
«Έξυπνος» Σύμβουλος
*1. Πληρώνεται ανάλογα με τις δυνατότητες των πελατών του.
*2. Προτείνει ως απαραίτητες υπηρεσίες προετοιμασίας και ανάπτυξης αυτές που μπορεί να πληρώσει ο πελάτης του.
*3. Πρώτα πληρώνεται και μετά ολοκληρώνει.
*4. Δεν αφήνει κανένα πελάτη να πάει χαμένος.
*5. Επενδύει μόνο στο look της επιχείρησής του.
Ερασιτέχνης Σύμβουλος
*1. Θεωρεί ότι κάνοντας copy-paste μπορεί να διατηρήσει πελάτες.
*2. Θεωρεί ότι μπορεί να ενημερώσει δυνητικούς δικαιοδόχους για όλα τα franchise που εκπροσωπεί με έναν απόλυτο τρόπο.
*3. Θεωρεί ότι ΘΑ βγάλει λεφτά.
*4. Νομίζει ότι επειδή «βρήκε» κάποτε ένα πλήρες σύστημα μπορεί να το αναπαράγει ικανό να αντεπεξέλθει στις ανάγκες κάθε κλάδου και κάθε επιχείρησης.
*5. Νομίζει ότι το franchise είναι απλά μια ακόμη υπηρεσία που μπορεί να εντάξει στο profile του.
Οι βασικοί (αντι) κανόνες
>>>1. Όταν ο Σύμβουλος δεν πληρώνεται δεν μιλά, δεν προτείνει, δεν υποδεικνύει και δεν συμβουλεύει.
>>>2. Όταν ο Σύμβουλος δεν πληρώνεται δεν αναλαμβάνει.
>>>3. Όταν ο Σύμβουλος δεν «βλέπει» δυναμική δεν «επενδύει».
>>>4. Όταν ο δικαιοπάροχος ακολουθήσει αυτά που άκουσε από κάποιον Σύμβουλο είναι άξιος της τύχης του.
>>>5. Όταν ο δικαιοπάροχος πιστεύει ότι θα αναπτυχθεί χωρίς να επενδύσει, ας αρχίσει να χαρίζει και ο ίδιος την τεχνογνωσία του και την υποστήριξή του.
Τα αναπάντητα ερωτήματα
###1. Πώς είναι δυνατόν να ηγείται όταν δεν πιστεύει στην ικανότητα των μελών του και αγνοεί την αξία τους;
###2. Πώς είναι δυνατόν να λαμβάνει βραβεία και να είναι προσωπικότητα όταν σχετίζεται με χαρακτηρισμένους απατεωνίσκους;
###3. Πώς είναι δυνατόν να θεωρεί τον εαυτό του ικανό για επιτυχίες, όταν δεν γνωρίζει τα βασικά για το πως λειτουργεί ο θεσμός;
###4. Πώς πιστεύει ότι θα πάει μπροστά όταν ακόμα χρωστά εκεί που δεν θα έπρεπε;
###5. Πώς μπορεί να δημιουργεί concepts όταν είναι εκτός πραγματικότητας;
Έχασες
- Αν προσπαθείς να πάρεις μερίδιο από τον ανταγωνισμό.
- Αν το μόνο που σε ενδιαφέρει είναι το τι κάνει ο ανταγωνιστής σου.
- Αν θεωρείς ότι θα βγάλεις κέρδη με το να πιέζεις τους προμηθευτές και τους συνεργάτες σου.
- Αν δεν σε ενδιαφέρουν ή δεν μπορείς να έχεις σωστές, ηθικές και τίμιες συνεργασίες.
- Αν σε νοιάζει μόνο ο εαυτός σου.
Κέρδισες
- Αν έχεις και πιστεύεις στο όραμά σου.
- Αν είσαι αφιερωμένος σε αυτό που κάνεις.
- Αν από την επιτυχία σου πιστεύεις ότι θα κερδίσουν και όλοι οι συνεργάτες σου.
- Αν μπορείς, θέλεις και νοιώθεις την ανάγκη να «μοιρασθείς» την χαρά της επιτυχίας με τους συνεργάτες σου.
- Αν έχεις γνώση, σωστούς και πιστούς συνεργάτες, αντίληψη, οξυδέρκεια, αρχές και ... υγεία.